我亲眼看见了非常多的卖家把站外引流这个事搞成了撒网捕鱼那种方式。钱被烧掉了一大堆。回头去一看。转化率就跟坐地铁一样。完全纹丝不动。

但是GEO这个引流动作, 真的不是那种大面积撒网的方式, 而是拿出地图来, 一格一格地去实地踩点。

你可以思考一下这个情况, 在洛杉矶那里有一位抚养狗只的宝妈, 她是想要购买自动喂食器这种产品的, 她绝对不会去亚马逊这个平台上面搜索英文单词“pet feeder”, 而是会跑去Reddit网站上的宠物相关板块去看, 会去参加那个本地的Facebook群组进行交流, 还会去刷TikTok应用里面那条街上面的博主给出的推荐意见, 你的从外部引入站点的流量如果仅仅是把焦点盯着在搜索关键词上面, 那实际上就是在别人家门口张贴那些不太重要的小广告, 人家看一眼就会直接离开了。

亚马逊站外引流怎么做

咱们首先来说说那个最愚蠢的错误办法, 那就是按照所在的国家进行投放。

GEO的核心理念在于将地理位置与用户行为建立连接, 而并非仅仅局限于将地理位置与人口特征进行叠加。许多人往往存在一个误区, 认为只要完成了对美国加利福尼亚州这一地理区域的定位投放操作, 就已经彻底搞定了目标市场的覆盖工作, 但实际上情况完全不是这样 simplistic。

你需要深入掌握的是具体到某一条街道层面上的养猫人群聚集密度究竟如何分布, 还需要清晰核算特定邮政编码区域客单价高低对于你自身整体利润体系是否能提供足够的支撑力度。

我身边有一位从事户外烧烤设备销售生意的朋友案例就非常典型, 他的策略非常聚焦, 专门针对位于美国科罗拉多州丹佛市以南四十英里距离的那一块特定区域展开持续性的精准锁定观察, 之所以这么做的逻辑基础是那里在周末期间有大量人员进行露营活动从而形成了特定的消费场景, 他在TikTok这个平台上开展广告投放时只针对上述提到的那个圆形半径范围进行投放操作, 最终的结果就是每周能够获得三百多单的实际成交订单数量。

你可以换一个思路, 就是把推广范围扩大到整个科罗拉多州去试试。这样做的话, 成本会变成原来的四倍, 但是转化率会掉一半。

具体的操作方法如下: 第一步, 请使用你的品类关键词在Google Trends工具中获取地理热度数据图谱, 从而识别出那些拥有较高搜索量但市场竞争尚未达到饱和状态的城市区域。

第二步, 请将这些选定城市设置为Meta广告投放平台的地域定向目标, 并将推广范围限制在这些城市中心的五公里半径之内。

第三步, 请在本地的TikTok平台上寻找具备一定影响力的微观创作者, 这类创作者通常拥有的粉丝数量为两三百人左右, 但其内容却能获得非常高的点赞数据, 且你应当严格筛选仅居住在上述五公里半径范围内的达人进行合作。

不要去寻找大V, 因为大V拥有的粉丝群体覆盖全国范围, 这对于你来说实际上是没有产生实际作用的。

站外GEO引流精准吗

精准不精准这个事情, 完全是依靠于你对数据进行挖掘的深度有多么的深。

要说“脏”, 这根本不算是在骂人, 而是要把坐标下探到街道这个级别才能说清楚。Meta后台的Geotargeting半径是可以精确到1公里的, 但是光有坐标还不够用, 因为你还需要再叠一层条件, 就是看在这1公里以内, 在过去30天里面搜过你品类词的人到底有多少。

受众洞察这个功能是能给你提供这么个具体的数值的, 可是大多数人都嫌麻烦, 一旦看到那个“2.3万人”的数字就直接关掉页面了。其实那2.3万里, 真正周四晚上11点会下单的, 可能就只有400个。你要去盯着这400个人去打, 这才叫精准。

还有一个比较偏门的办法, 那就是把你的站外投放链接里的UTM参数加上邮政编码。等到用户回流之后, 你可以观察一下到底是哪一些具体的参数代码所带来的转化率是最高的, 通过这种方式你就可以清楚地知道应该把营销预算向哪一个方向进行倾斜和分配。

这种做法效果要比那些所谓的“数据复盘”更加有效, 因为它的依据是实际发生的真实情况, 而不是空有数据的表面文章。

海外本地买家怎么找

这第一站的选择呀, 它并不是广告平台, 而其实是本地社区。

每一个_zip code_都对应着一个相对小众的社交群组。这些群组包括Nextdoor平台、Facebook上的本地社群, 以及Reddit中针对特定城市的讨论板块。此外, 还有住宅小区内部建立的微信交流群。请不要嘲笑这一现象, 因为许多来自华裔背景的购房者也活跃在这些微信群里面。

千万不要刚刚进入群里, 就直接抛出商品链接。你必须要在群里混合生活至少两个星期的时间, 仔细地观察他们都在讨论什么样的话题, 并且留意他们在抱怨什么内容。我认识一个销售陶瓷餐具的卖家, 她在亚利桑那州图森市的一个家居社群里采取了不同的做法。

她首先花费了十几天时间在群里帮助其他人解决如何为老旧厨房寻找相配套的盘子和碗具的问题。经过了这段时间的深入交流后, 她才愿意通过私信的方式向大家提供产品链接展示。因为这个群里面总共才只有两千人, 所以她的客户量并没有无限扩大。

但是凭借这个方法，她在一个月时间里获得了六十个订单数量, 而每个订单客单位价格高达90美元。请你好好地算一算这里面的投入产出比率，这样的营销效果, 究竟比在全网各个平台大面积撒钱打广告的宣传方式要好上多少倍呢。

再增加一个策略维度, 那就是本地买家所建立起来的信任链条其实是非常短小的。他们往往会更加相信居住在隔壁的那位阿姨, 而不是去相信你自家的官方网站。因此, 对于那个居住在你的目标区域内部、并且拥有几百个粉丝的一般普通人来说, 其实际价值可能会远远超过大家的预期值。

我们并不需要让他协助你去完成货物的销售过程, 仅仅是要求他在日常交流中非常自然地提及一下就可以了。这一过程的实施成本可能只需要准备一个免费的样品外加50美元就行了。

关于从外部渠道获取流量这件事儿, 其核心法则就是少即是多, 千万不要贪心, 而是要死死盯住一个小的地方，并且要把这个小小的领域彻底打透。

你的买家并不在世界上那些很远很远的地方, 他们其实就待在你身边, 待在离你只有三公里半径范围内的这个区域里面。