说实话，刚开始我也挺迷茫的。

做中小企业，没钱投广告，没钱搞推广，客户从哪来？

翻遍了网络各处, 发现清一色都是那些拥有众多关注度的个体在谈论“引流裂变”以及“私域运营”, 听起来确实蛮显高端大气上档次的, 然而认真思索一番——这和我究竟存在何种关联? 我连一个团队都尚未组建起来, 又从哪里获取精力去摆弄那些纷繁复杂、华而不实的事物。

后来我才明白，真正能帮到我的，反而是一些看起来最土的方法。

SEO优化到底是不是智商税

这个问题我反问了自己很久。

毫无虚言地讲, 在这之前, 我对于SEO的印象始终停留在“刷关键词排名”这般陈旧的事例上。一直到那一天, 我随意去搜索一个行业用词, 赫然发觉排在前面几位的根本就不是那些知名度较大的品牌, 反而是一些我以前从来都没有听闻过的中小型公司的网站。

那一刻, 我才有所察觉, SEO这个赛道, 对于中小企业而言, 兴许确实是公平之处。

并不是讲你钱数多便能够排在前面, 重点在于内容是不是足够有力度, 网站的结构符不符合规范要求, 有无持续不断地更新具备价值的内容。

当初, 我是以一种半信半疑的状态去尝试了一番, 而后, 三个月过去, 官网的自然流量, 竟然从原本的零, 增长到了每日几百个IP , 真的很让人惊奇啊！

虽然没有直接转化成订单，但至少让人家知道咱们是干啥的了。

真正起效果的几个免费渠道

要先说一个有可能把你认知给颠覆掉的点, 好多人认为SEO就得投钱, 然而实际上根本不是这样的, 而是另一种情况。

只要掌握方法，纯靠免费策略也能做出效果。

内容营销这个坑值不值

我觉得是最值的。

也就是说, 要撰写文章, 发布干货, 将你所具备的专业知识, 转变为他人乐意去搜索的内容。

比如说, 我从事工业设备配件方面的工作, 以往每日都在思索怎样去做广告以促使他人购买我的螺丝。随后我便着手撰写像“怎样挑选耐腐性更佳的管道接头”这类技术文章, 渐渐地这些文章被收录了, 当有人进行搜索时能够直接找到我家网站, 进而下单。

不需要花钱推广，纯靠内容吸引精准客户。

然而, 这儿存在着一个问题, 实话说, 在书写开端之际, 确实是没有任何人去看, 我甚至都怀疑自身是不是于徒耗时间。继续坚持了差不多两个多月的时光, 才渐渐开始有零散的访问量进来。

所以这玩意儿急不得。

本地生活平台别忽略

倘若你所从事的是线下服务工作, 像是装修方面, 又或者是维修工作, 再或者是餐饮工作, 那么百度地图、高德地图、以及美团这类平台是的确能够予以好好利用一番的。

很多经营小店的老板, 根本就不清楚这些平台能够进行免费登记, 并且可以免费运营, 结果就这样白白地错失了许多本地流量。

我仅仅碰到过一位从事五金店经营的兄弟, 在将店铺相关信息妥善完善完毕之后, 其店铺在周边人群搜索“五金店”时, 能够直接被搜索到, 进而导致他的电话被打爆了。

完全免费，就这么简单。

知乎和微信公众号的长尾效应

这样的情况, 或许有不少的人未曾想到, 知乎以及公众号, 实际上同样是一种相当不错的SEO补充途径。

因百度的抓取机制缘故, 诸多知乎的高赞回答, 以及公众号的优质文章, 均会被收纳进搜索引擎。

换句话来讲, 便是, 你于知乎之上所撰写的具备较高质量的回答, 有可能在历经几个月的时间之后, 依旧在为你源源不断地带来流量。

我存在一位担任财税代理工作的友人, 其专门于知乎之上针对各类税务问题予以解答, 当下按月计算存在几十个潜在客户通过知乎朝着他这里找来。

当然，前提是你要真的专业，别灌水。

做SEO过程中踩过的坑

说点实在的，我之前踩过不少坑。

第一个, 是关键词选错了, 起初, 我选的都是竞争堪称特别大的词, 像“装修公司”这般, 完全竞争不赢大平台, 而后, 才学会运用长尾关键词, 虽说量少, 然而精准度高, 转化反倒更佳。

存有的另一个状况是, 内容更新缺少持续连贯性。起初时怀有着高涨兴致撰写了好些篇, 随后却将其搁置一旁, 致使网站权重始终无法提升上去。直至后来方才领悟到, SEO属于一项长期渐进的工程, 并非是撰写两篇文章就能够产生明显成效的。

此外, 我还察觉到一种情形, 众多处在同一行业的人觉得SEO仅仅是堆砌关键词, 进而导致网页在搜索引擎里的权重下降。这套方式绝对不可行, 文本务必具备易于阅读的特性, 需要切实去解决好来访用户的问询, 绝非单纯抱着做SEO的目的去执行该行为。

最后想说几句掏心窝的话

说实话，中小企业做免费获客这条路不好走。

你瞧着人家砸钱投放广告, 一天就能带来几十条线索, 而自己辛辛苦苦做 SEO, 几个月才有一点点起色, 这般情况下, 心态很容易崩溃的。

但是呢, 我想要表达的是, 免费渠道所具备的益处在于一, 一旦将其运作起来, 它所拥有的生命力是能够持久延续的, 并且呢2, 其成本几乎是处于零的状态。

你于今日创作一篇具备优质水准的文章, 或许在半年之后仍会有人搜索到你；你将一个产品页面予以优化, 可能会持续为你带来精准的访问量。

这不比投广告划算得多？

所以, 要是你同样正处于纠结“没钱的状况下该如何去获取客户”这般的问题之时, 不妨去尝试一下SEO这一路径。

不用一下子就达成目标, 每天拿出一个小时, 去写些相关的具体内容, 再对页面进行优化调整, 持续这样做下去, 最终总会有所收获的。

毕竟，免费的才是最香的。