说实话，干中小企业真的挺难的。

仔细想想, 每个月光是交房租以及员工工资, 之后手里还能剩下多少可以折腾的钱数呢? 要是去找代运营公司, 开口说的价格起始就是好几万块；要是投放广告, 点击那么两下钱就没了, 还不一定会有效果。就是那种眼睁睁看着钱如同流水一般往外支出, 然而客户却不会到来的感受, 哎, 不说也罢。

我也曾历经无数次踩坑, 而后才摸索出这条可免费获取客源的道路。今天我会将自己珍藏心底的经验倾囊而出, 但愿能够对你有所助益。

SEO到底是什么玩意儿？

简略来讲, 便是要使得你的网站于百度、Google这类搜索引擎当中位居前列, 当用户搜索你的产品之际, 能够最优先看到。

听上去仿佛是颇具难度的? 实际上并非那般玄幻的了不得。我最初之际也认为SEO系难以涉足的高技术行业的活情况, 是需要知晓代码、明白算法这方面的内容的。而后才察觉到, 针对性的来讲对于中小规模的企业而言, 成就优质的基础层面的优化这一事宜就已然足够了。

SEO最大的好处是什么？

不收费。并且一旦名次提升起来了, 那可是能够长效获益的。而不像投放广告那般, 资金停用了客流量也就消失了。SEO意味着你在构建一项而归属于自身的流量资源。

中小企业为什么一定要做SEO？

可能你会问，我都忙成狗了，哪有空管这个？

兄弟，你的竞争对手已经在做了。

你去查找一下你所处行业里的关键词, 把排名在前十位的那几家给找出来, 那之中有几个是依靠打广告而获取排名的呢? 那大多数都是他们搞SEO做得非常好的缘故。这些企业有可能在规模上比你小不少 , 有可能在起步时间上比你还晚 , 然而他们此刻已经稳稳地占据住了相应的坑位。你要是不去做 , 那么客户就会被他们给抢夺了去。

还有啊，现在客户买东西，第一反应是去搜。

你琢磨琢磨你自身, 想要购置个物品, 是不是会先开启百度这家网络公司抑或是淘宝这位电商巨擘加以搜寻探寻一番, 瞧一瞧相关的用户评价, 比较比较商品的售价, 寻觅寻觅较为可靠可信赖的品牌呢, 中小型企业欠缺那种广为人知的名声, 完全是依靠在搜索引擎里的排名而得以生存, 如果排名到不了前面去, 那就等同于在热闹街市上开设了一家店铺却根本没有人知晓。

而且说实话，SEO的投入产出比，甩其他渠道几条街。

仅有着每月区区几千元价位的广告费, 很有可能在付诸之后不会溅起丝毫水花结果。然而倘若将相同的精力投放至SEO作业之上, 经过半年或者一年的时间进程之后, 每日可以观察到自然流量呈现出持续窜升的态势。对于你生产制造的产品有着精准探寻意念的那些客户, 势必会自己设法寻找到前来的路径, 其转化率相较于广告投放的效果而言要远远高出许多。

免费获客渠道有哪些？

别以为SEO是唯一出路，实际上免费渠道还挺多的。

知乎怎么玩转

知乎如今流量不算小, 特别是针对某些专业性的问题, 其排名颇为靠前。你于知乎上面回答和你行业相关联的问题, 回答品质稍高些, 被收录的页面能够带来许多长期流量。

其做法是这样的, 要去留意你所在行业的那些热门问题, 并细致认真地进行回答回应, 在回答的末尾自然而然地将你的联系方式或者官网链接给带上。注意不要进行生硬的广告宣传, 不然很容易被删除掉。

我记着, 那时候我有一个搞装修工作的朋友, 他就在叫作知乎的平台上, 去回答像“小户型怎么装修才能显得空间大一些”这种类型的问题, 结果, 等过了半年后, 光是通过知乎这个平台而带来的咨询数量, 那可相当可观。

B站小红书也不能放过

如今, 短视频与图文平台正处流量红利时期。在B站上制作科普视频, 而于小红书当中发布种草笔记, 这些均无需花钱进行投流操作, 只要所呈现的内容优质良好, 那么算法便会助力予以推送。

关键是要持续。很多人坚持不了几天就没下文了，你就赢了。

百度知道和贴吧

别看这两个老平台, 百度对自身内容权重给予得可不低。知道在百度做行业问题的回答 , 贴吧于百度发相关的帖子 , 能带来数目不少的以长时段持续存在的流量。特别是那种长时段持续存在的关键词 , 竞争小之又小 , 排名显得极易。

自媒体平台矩阵

那些被称作头条号、百家号、搜狐号、网易号等等的平台, 其权重状况都还算得上不错, 在这些平台上发布原创性质的文章, 比较容易被百度收录进去。有一篇文章能够同时发布到多个平台之上, 如此一来便能够达成一举多得的效果。

SEO具体怎么操作？

好，说回重头戏。SEO到底怎么做？

我把我的经验总结成三步：选词、建站、出内容。

第一步：选对关键词

关键词选对了，SEO就成功了一半。

怎么选题？先想你的客户会搜什么词。

比如说, 你从事的是那种被称作“杭州办公家具”的业务范畴, 客户之中也许就会存在去搜索“杭州办公桌椅批发”之类的情况, 存在去搜索“杭州办公家具厂家”这种情况的可能性, 还存在去搜索“杭州办公桌定制”这般情况的概率等等。将这些所有的词汇都逐一列举展现出来, 随后采用工具去查看探究那搜索量以及竞争度。

提及几个免费工具呢, 百度指数能够用以查看热度趋势, 5118的免费功能是足以满足使用需求的, 另外还有Google Keyword Planner。

针对中小企业而言, 长尾关键词尤为适配, 竞争激烈的大词暂且搁置一旁, 像“杭州办公椅批发价格”这类具体的词汇, 竞争程度较小, 然而转化效果却反倒更为突出。

二次优化：网站搭建

网站要做的事情不多，但几件必须做。

首先呢, 是关于域名以及服务器这方面的情况。域名最好能够涵盖关键词或者是与品牌存在关联, 不要弄那些稀奇古怪的玩意儿。服务器在国内, 使用阿里云或者腾讯云基本上就足够了, 不要因为省钱而去购买那种一年才有几十块钱一台的国外服务器, 那样会让访问速度变得很慢, 导致排名直接受到影响。

接下来要说的是网站结构, 首页应当放置核心关键词, 内页则要放置长尾词。页面加载的速度必须要快 , 不要去搞一堆动画特效呈现 , 因为当前用户的耐心是有限的。移动端适配是一定要存在的 , 毕竟百度对于对移动友好的站点, 所给予的权重是更高的。

内容输出是关键

很多中小企业做SEO失败，就是死在没内容。

网站当中满满当当都是产品的介绍, 还有公司的简介, 然而搜索引擎压根就不清楚你究竟是何种网站, 并且也不愿意为你安排排名。

你要做的是：围绕你的关键词，持续输出有价值的内容。

好比从事办公家具制作的, 能够撰写像“办公室装修风水方面需留意的具体事项”、“怎样去挑选适配的会议椅的方法”、“小型办公室办公家具搭配方面的全面指南”这类的文章。这些当中所包含的内容会被客户搜寻查找, 并且还能够彰显出你的专业水准。

一周至少两到三篇，坚持半年，你会看到变化。

常见坑，千万别踩

做了几年SEO，这些坑我都踩过，说出来你别笑。

第一个坑：刷量刷排名。

超多代运营公司欺骗你的时候, 会说你呢给我弄些流量、添些外链, 排名立刻就能够上去。坚决且一定不要深信这事！百度的算法早就辨别出这种骗人手段的作弊行为情况了, 一旦被抓就会直接降低权重, 如此做实在是得不到好处而且遭受损失呀。

第二个坑：关键词堆砌。

标题当中, 同一个词汇反复不停地出现, 内容里面, 强行塞入关键词, 搜索引擎会将此判定为作弊行为。顺其自然为好, 把词汇融入到句子当中, 读得顺畅方才是正确的做法。

第三个坑：三天打鱼两天晒网。

SEO属于长期工程范畴, 并非做一次就永远不用管。仅仅发了几篇文章发现没成效便放弃, 这就如同在种子才刚埋下之际就把地面翻转了一回。要有坚持到底的决心, 持续不断坚持下去。

第四个坑：只顾着百度，忘了其他平台。

并非只有百度才是SEO涉及的范畴, 腾讯搜一搜、360搜索、小红书、知乎等, 这些同样属于流量入口。进行涵盖众多平台的布局事宜, 所获取的收益会更加稳定。

我的真实体会

说了这么多，其实最想说的是：中小企业做免费获客，没有捷径。

SEO也罢, 内容营销也罢, 俱是用时换流量的进程。起初兴许三个月、半年没啥感受, 然而只要你接连不断输出具价值的内容, 排名会提升, 流量会增多。

太多太多的人, 我见识过, 起初满怀满心的雄心壮志, 坚持不过两周便选择了放弃, 那结果是怎样的呢? 竞争对手把他们甩开到越来越远的距离。

所以, 别着急, 要缓缓地来。每一天, 拿出一小时, 去写一篇文章, 再优化一个页面。等到半年之后回过头来看, 你就会感激自己。

走免费获客的这条路, 行进的速度较为缓慢, 然而行进得却很稳健。并且一旦将这条路走通了, 那便会成为属于自身的长期资产, 无需每日掏钱去购买流量, 睡后的收入便是如此得来的。