上一个月, 我计算了一笔账目。我发现, 在今年的时间里, 我用于广告投放的金额很多。这个金额足够用来支付两位程序员的报酬。他们可以用这些钱进行一整年的代码编写工作。

就觉得特别荒谬, 心里突然产生了一种毫无道理可讲的感觉。

随后, 我也着手去查询那些被称作是免费用来获取客户资源的途径，在反复翻看的过程里我察觉到大概九成内容都是在鼓动人们去发布朋友圈动态, 或者运营社群以及实施裂变推广。尽管这些方式表面上看起来确实十分热闹, 可是倘若去追问它们究竟促成了几笔实际的交易订单那么答案显然是没有的。

我重新把SEO这项工作捡起来以后, 才产生了这种感觉, 就是嗯, 好像这条道路虽然进展得比较慢, 但是它是确实具有在积累某种事物的作用的。

免费获客渠道有哪些

确实, 能够达到零成本投入的推广方式, 主要就是那么几种情况: 比如搜索引擎优化, 再比如说在知乎平台以及百度问答区域进行营销, 还有依靠短视频平台产生的自然流量, 以及通过行业相关的论坛和贴吧来进行宣传。

但是, 说句实在话, 我尝试了一圈之后, 发现网站优化排名是这里面唯一能够像滚雪球那样不断积累效果的方法。其他推广渠道, 如果你停止更新内容, 之前的数据就会一下子全部消失归零, 什么都没有留下。

但是网站优化排名不一样, 你在去年写的那篇文章, 到现在今年还在不断地给你带来潜在客户, 每个月都能够稳定地带来几个商业询问信息。

逻辑是跟投流完全相反过来的。投流是花钱去买那个瞬时的流量, 一旦停止了就没有了, 这就像是租房子一样。SEO是需要花时间去建立一个资产的过程, 这就好像是在买房一样。

SEO怎么低成本获客

我现在的做法其实挺“笨”的。就是去找那些用户真的会去搜的问题。然后写个两三千字的文章。最后把这些内容发到我自己的网站上。

不要雇佣别人, 也不要外包业务, 更不依靠任何形式的代运营服务, 而是要完全依靠自己的力量，直接坐在那里进行写作操作, 保持每个月发布八篇内容的节奏, 这种安排在任何情况下都不得更改, 具有不可动摇的稳定性。

关键的地方在于题目的选取。大家绝对不要去卷“什么是XX”这种宏大的概念词条，因为你是写不过那些处于行业头部地位的网站平台的。

你应该去写长尾关键词的内容, 具体的例子可以包括“XX设备出现故障代码E3该如何解决”, 或者是“XX行业里面小微企业应该怎样进行报税操作”。这类词条的搜索数量其实并不大, 但是愿意进行搜索的人全部都是带着非常具体的实际需求而来的, 所以最终的转化效果是非常高的。

至于成本这方面, 域名每年只需要花费几十元, 服务器每年大概需要三四百元, 而那些耗费的时间成本呢, 我尽量去避免将其详细计算清楚。不过, 实际情况确实是这样, 其费用比投放一条信息流广告的费用要便宜太多了, 完全不同于那种将资金投出去之后就不见踪影、没有任何回报的感觉。

对了, 还有一个细节情况需要注意, 标题之内必须包含用户将会去搜索的那几个字, 不要做成什么文艺范的内容, 毕竟用户要搜的就是关键词词组, 所以你的标题里面得存在这些内容。

SEO获客多久见效

在第一个月份的时间段里, 其数值为零。当时网站已经搭建完毕了, 文章也已经发布出去了, 可是后台显示的访客数量仅仅只有个位数而已；到了第二个月可能的时候, 会过来三到五个人。

从第三个月和第四个月这个节点开始, 情况渐渐地就开始显露出一些苗头来了。等到了第五个月的时候, 我发现我那个后台管理系统里, 突然间就多了二十几个咨询我的询盘信息, 而在这当中有两个是最终转化成了实际订单的。

那时候我就那么直接坐在那个位置上面, 一直死死地盯着后台那边跳动的数字去看, 我的心脏跳动得特别快, 感觉跟看那种股票K线图的样子一模一样, 连我的手都控制不住地在发抖。

六个月左右这确实是个关键的关口, 一旦挺过去了, 你就辛苦积累的文章之间开始互相引导流量了, 内部的链接结构也终于变得完整有序, 网站的排名也就一点一点地慢慢往上走了, 自然产生的访问数量也就顺势跟上来了, 往后的日子基本上都属于那种越积越多、越来越快的复利式增长。

免费获客最难在哪

这并不是所谓的专业技术。事实情况确实如同我所言, 技术方面的门槛并不是那么高深莫测。只要你能够寻找到一份靠谱的教程资料, 仅仅花费两周的时间来进行学习与操作, 即可实现上手的目标。

最关键的问题在于, 你能不能坚持把这件事做下去。主要是因为在那最初的四个月时间里, 你所撰写出的所有内容, 几乎都不会受到他人的关注, 同时也接收不到任何形式的反馈信息, 更不会产生实际的价值转化效果。

在此期间, 你的老板或者是公司的合伙人很可能向你发出质疑, 会询问这种没有什么明显成果的作品到底需要在什么时间节点上才能看到相应的成效表现。此外, 你的妻子也极有可能对你产生不满情绪, 她会抱怨你为什么每天总是坐在电脑屏幕前花费大量时间, 质疑这样做是不是就像是在撰写学术论文那样在做无用功。

你必须能够坚持度过那个阶段, 在这个阶段里面你看不到任何的结果, 如果你能够熬过去的话, 那么后面就会积累起复利的效果, 并且会变得越来越轻松, 如果你没有办法熬过去的话, 你在三个月的时间节点上就会跑回去投放广告了, 紧接着你又会觉得广告的费用越来越贵并且感到越来越强烈的焦虑情绪。

所以, 大家也就别总是***死盯着那个号称说只要明天就能出单子的渠道。那些钱, 其实是得要花上半年的时间来慢条斯理地一点点节省下来的。

就是这样, 这是一种笨拙的办法, 但是属于确实能够产生效果的这类做法。