在上个月月底进行的对账过程里, 财务人员把推广费用的报表直接扔放在了桌子上, 我在那个数字面前盯着看了整整三分钟时间, 竞价广告在一个月之内产生了一万六千元的费用, 这还不包含那些点击进来仅仅三秒就关闭掉的情况。

说真的, 以前觉得烧钱嘛, 买流量, 正常。直到上周我去隔壁街吃饭, 发现那家店老板根本不投竞价, 靠自然搜索一个月进的客户, 比我花两万三买到的还多。我筷子都没拿稳。

竞价到底贵在哪

并不是说单次点击的费用就显得特别昂贵, 关键的问题在于你实际上是把自己整个人都交给了平台去驱使。通过支付非常高的价格来购买有利的展示位置之后, 平台会从中抽取大量的分成, 而当用户每一次进行点击操作时, 你就需要承受一部分的损失。

最令人感到棘手的情况是, 只要你停止投放仅仅一天的时间, 那么第二天原本拥有的流量就会彻底地消失不见, 其数值直接归零, 这种状态可不是表现为逐渐缓慢下降的趋势, 而是呈现出一种断崖式的突然消失, 这就好比是租用线下的铺面商铺一样, 当房租缴纳的行为一旦停下来, 顾客就会立刻转身离开, 这与你的服务之前做得有多么好是完全没有关系的。

我去年仅仅通过竞价推广这一项渠道, 就消耗了将近三十万元的预算, 这个数额是三十万, 我仔细掰着手指头进行了核算与分析, 发现这笔资金如果用于人力成本控制方面, 是完全足以支持雇佣一名具备专业能力的全职运营人员以及同时配置一名专门的文案策划工作人员的。

自然SEO真能省这么多

可以是可以, 但是你必须能够扛得住前期长达三到六个月的空窗期。在这段时间里, 不会出现任何反馈, 也不会有排名, 更没有进线。你只能一个人闷头写作, 并且一个人闷头去修改结构。

我那个哥们是做的建材生意, 从去年开春的时候开始搞内容, 铺长尾词, 理站内。头两个月自然流量基本是零。他差点把竞价又开起来, 我拽住他说再等等。第三个月开始动了, 到第六个月, 自然搜索的询盘量是之前竞价时期的两倍多, 推广费趋近于零。

这绝对不是一种说不清道道不明的玄学现象, 而是算法在你的数据积累到一定阶段之后, 慢慢地开始认可你这个人物的过程, 只要你的内容里面的密集度达到了标准, 关键词也成功进行了锁定, 网站内部的体验环节也没有出现非常糟糕的情况, 那么排名就会出现稳步向上的趋势, 并且有一个非常重要的特点, 那就是这种提升并不会因为你今天没有再投入任何资金支持就会从搜索结果中消失不见, 搜索引擎的偏爱会长期存在, 它确实成为了属于你自己的资源。

具体怎么做不花钱

不花钱并不意味着可以不用花时间来弄它, 所以请不要对这个情况产生任何错误的误解。

事情总共加起来就是三件, 请你拿出一个本子把这些内容都认真地记下来。

千万不要去争抢那些搜索量非常大的关键词, 像“装修公司”这样的热门词汇, 头部的那几家公司已经把价格竞争推到了极端的程度,如果你现在进去参与竞争, 那就是白白给平台送钱。

你应该把重点放在锁定那些细分的小众关键词上, 例如“老房翻新 预算两万 朝阳区”, 这类词虽然整体的搜索数量比较小, 但是专门搜索这些词的人, 其实是带着明确的意图来准备直接下单的。

内容要写得像真人说的话一样, 不要使用"本公司实力雄厚、行业领先"这种表述。应当改为"卫生间漏水找谁修、多少钱、多久能搞定"这样的写法。因为用户的搜索行为是基于提出具体问题的, 如果你能够针对用户的问题给出明确的答复, 那么排名的提升就会自然而然地发生。

在站点内部请尽量避免构建复杂的迷宫式结构, 因为用户是通过搜索入口进入的, 要求必须在三步操作之内让其看到期望看到的內容, 否则一旦跳出便再难召回, 故需要重视用户体验路径的设计以确保留存率。

我前前后后折腾了四个月零二十天, 现在自然流量月均在三千五左右, 推广费从两万三砍到了零, 不是两千, 是零。

停掉竞价之后会怎样

会有焦虑的情绪, 存在非常严重的焦虑情况。

我就停止投放竞价广告的那个晚上, 因为担心只要一睁开眼睛流量就会直接归零, 所以焦虑得整夜失眠直到凌晨三点还在不停地查看后台的数据表现, 可是到了次日早上打开系统一看才发现, 自然进来的线索数量其实和过去相比并没有明显的变化, 从第三个礼拜开始整体的经营态势反而变得比正在投放竞价广告的时候还要稳定。

后来我弄清楚了这一点, 你以前认为如果不进行投入就没有流量这种说法, 这并不属于市场的客观规律, 它其实是平台方通过操作让你产生的一种心理上的害怕情绪, 如果你对这种状态过于依赖的话, 那么成本就会变得越来越高昂, 而当你学会放手不***死盯着那些数据的时候, 局面反而会变得相对轻松起来。

那些应当会找上门的客户, 即便不依赖单一的关键性付费排名环节也同样能够发现你的存在。但此处存在一个必要前提条件。就是你发布的各类内容材料、你自己的官方网站系统以及你所制定的目标词汇策略安排方面, 必须已经将整套引导路径铺设得十分完善且扎实可靠。