你打开搜索框敲下那个产品词手指悬在回车键上。

结果, 第一页的内容一共被翻阅了三遍的时间。竞品的名字一共出现了四次的次数。而属于你的内容, 并没有出现在其中。

这种说法到底应该怎么去形容呢, 这其实就像是一个人在人群密集的地方特意大声喊了一句, 结果发现现场的每一个人全部都转头去看旁边那位穿着红色衣服的人了, 而你自己是穿着黑色衣服的, 所以说根本就不够显眼。

关于产品词排名这个情况，并不是只有你一个人遇到了卡顿的问题。我曾经看到过非常多的老板, 他们在泛词的排名方面已经上升到了前面的位置, 但是一旦去搜索具体的产品名称, 发现依然在第八页开外的地方存在。

客户并不傻, 他去搜索那个型号的时候, 如果在第一屏里面没有看到你的店铺信息, 他就会直接点击旁边的竞争对手。就这样, 流量就完全消失了。如果你自己的详情页写得再花哨和复杂, 没有人看见, 那么这一切都是白写的。

产品词排名为什么低

首先需要说明一个反直觉的情况。产品关键词的排名处于较低的位置, 十有八九不是因为优化工作没有做到位, 而是因为所采取的方向从一开始就已经出现了偏差。

有很多人刚开始的时候, 就会把注意力集中在堆砌那些关键词上面。他们会把产品的名称, 往标题里面塞一塞, 还要往描述里面填一填, 甚至要把alt属性也给用上。他们就希望能在网页的每一个角落, 把所有的文字都给写上去, 恨不得连每个像素的地方都要铺满这些内容。

这样做的结果呢, 确实是能够在搜索结果里面找到你放进去的那些词了。但是, 搜索引擎的算法所看的重点, 并不是你重复提到某个词语的次数有多少次。它所关注的是, 你是不是在真正地售卖这类商品。

还有一个问题需要留意。产品词自身的搜索量其实非常小, 仅仅只有一两百左右, 导致人们每天死死盯着那个数字, 焦虑得夜晚都无法入睡。但是请你思考一下, 在总共只有两三百的庞大基数面前, 你排在第三名的位置和排在第五名的位置, 这两者之间存在多大的差异性呢?

因此, 真正应该去追问的一个问题是: 客户进行搜索时输入的那个词汇, 究竟到底是不是你所认为的、也就是你以为的那一个相同的词汇。

产品词排名怎么快速提升

后来我发现了一个特别土的办法。

就是去扒竞品。不是抄文案, 是看他用什么词接住了流量。他标题写"2024新款XX", 还是写"XX升级款"? 详情页第一屏放的啥?

然后你需要换一个角度来思考一下, 假如你自己是那个客户, 你在进行搜索的时候会在输入框里打出什么样的字词呢。大部分人在搜索产品的时候并不会去搜索完整的商品名称, 而是习惯于搜索像“XX 小尺寸的”或者“XX 能连蓝牙的”这样的具体描述短语。

因为这些词汇所对应的竞争对手比较少且容易获得较好的排名效果, 所以你应该先把这些细分的流量机会全部都争取到手中, 只要做好了这部分基础工作, 那些搜索量更大、竞争也更激烈的大词流量自然就会随之增长起来。

请别向我表示这件事没有办法实现。我亲眼看到过一个经营小家电业务的人, 他的产品关键词原本只排在第十五名, 但是他确实硬生生地把“XX 静音 卧室用”这个短语做到了排名第一的位置, 然后那些大的热门词汇也在三周的时间里上升到了第四名。

产品词排名怎么做

具体到实际操作这一层面, 你千万不要把事情弄得过于复杂, 关于产品词排名应该如何去做好的这个事情, 把它讲透其实无非就是三个极其简单的步骤而已。

要把那个产品的名字, 还有它的型号, 顺便连上那些最能代表它特点的词儿, 统统给弄到标题里去, 另外也得弄进那个网址里面去。这里所说的嵌进去, 可绝不是让你随便堆砌一堆词上去, 你得保证整个读起来是通顺的, 就像咱们平时说人话一样自然, 绝对不能像是机器吐出来的那么生硬且没有感情。

建立内部链接。你的产品页面不能像一个被孤立起来的孤岛一样存在。你需要从分类页面、博客文章以及方案说明页面等位置, 把链接指向我所在的产品页面。

在设置这些链接的锚文本时, 应当直接使用对应产品的名称词汇。当网络爬虫顺着这些路径爬取过来之后, 它才会进行正确的判断, 它会认为这个页面就是在专门销售此类物品的。

这也是我最想强调的事情, 也就是劝告大家, 千万不要把目光仅仅锁定在排名上面, 因为产品词排名的最终结果, 必须要去看重转化率。假设你的排名位列第一, 但是如果客户点击进来之后, 在三秒钟之内就离开了, 那么到了下个月, 你的权重就会下降。

但是, 假设你的排名是在第三位, 然而顾客停留了两分钟的时间，并且还有加购物车的行为发生, 这样的情况是反而能够帮助你爬升上去的。

我曾经见过一种极端情况, 产品的搜索排名排在第二位, 但是网页加载速度需要四秒钟, 客户因为等待时间过长全都离开了。团队花了一周时间来压缩图片并删除三个轮播图, 使得页面加载速度明显下降，虽然排名没有变动, 但是转化率翻倍增长了。

嗯, 最后说句可能得罪人的话, 产品词的排名并不是终点, 它只是让客户发现你的那个第一步。那么在客户发现你之后呢, 详情页的质量、评价的情况以及客服的响应速度这些因素, 才是能够将仅仅“搜到了”这个状态转变为真正发生了“买了”这个行为的决定性的东西。

你不要把所有的希望都寄托在排名这一个方面, 但是你必须要确保这些希望是有着落的, 要放在一个显眼的、重要的位置上, 不要把它们丢到仓库的一个角落那里去蒙灰尘。