在上个月月底那个时间点的时候, 当我看账单的这个行为发生了的期间, 我那个手它就在发抖。

当我们在竞价后台把数据拉出来的时候, 你就会发现这个月整整花费了六千二元, 然而这六千二的金额最终只换来了二十三个询盘的结果, 在这二十三个询盘里面竟然有十一个是被同行恶意点击所产生的数据, 剩下的十二个结果中你猜接下来会发生什么事情呢, 结果却是八个客户完全没有接听电话这种状况。

我并不是在进行哭穷这样的行为, 而是我真的没有能力能够去支付那些费用了。

竞价太贵还能怎么办

说句实在话, 在2024年那会儿, 我竞价平均每天消耗两百块钱, 看着情况还不错。等到了今年, 词汇的竞争变得越来越激烈, 同行都在抬高地价, 我那一个核心关键词的价格从一块五块钱上涨到了四块八毛钱, 这样一来, 每天花费接近一千块钱。

更加让人感到不舒服的是, 当你在投放广告的时候投着投着突然发现有转化全都是在依靠信任这一点——别人搜索了十个词才点击你的广告, 只要光点一下你就必须得交钱, 钱被花出去了, 人却没有来, 心里的感觉是凉的。

当时的我心里头产生了这样的念头, 琢磨着是不是可以不用再参与到这个里头去了。

不能不玩吧？不玩没流量。但也不能一直这么玩。

自然SEO到底怎么省钱

我花费了差不多两个月的时间, 对站内那些应该去修改的全部内容进行了修改。这并不是采用那种为了凑数而写的垃圾文章的旧套路, 而是实实在在地把产品页面重新进行了一轮编写, 并且将用户可能用来搜索的长尾关键词隐藏进去了。

这里有一个具体的例子, 就是我所在行业做的是工业密封件这类产品。在以前, 我们网页的标题直接写成“XX公司-密封件”这样的格式, 结果发现搜索引擎带来的访问量几乎可以忽略不计。

后来我把标题替换成了“耐温 200 度以上氟橡胶 O 型圈怎么选”这样的一句话内容, 这种做法就直接把那些确实存在相关需求的客户群体吸引过来了。

一个月后自然流量翻了快三倍。

接着来说, 就是有关内容的方面。我弄了一个叫做选型指南的东西, 它是一个系列的这个东西, 它不是那种官方的腔调所说的废话 stuff, 它是真正像我和客户一起在车间接着聊天的感觉那样去写的你这道密封件如果要是长期地泡在碱液里头丁腈橡胶就千万不要去想了直接去看氟胶这种话就是这么说的。

在搜索框里面输入“碱液环境密封圈用什么材质”这几个字进行搜索, 结果排行榜里排在第二个位置。

省下的钱够干嘛的

算一笔账来看一看, 在我进行竞价推广之前, 每个月的平均收入能够达到七千元至八千元。如今,凭借自然的流量, 已经足以支撑住大约六七成的询盘订单数量。对于竞价推广这块业务, 我将每天的投入限制在了五六十元这样较低的金额, 仅仅是把它作为一种确保基本盘稳定的手段来使用。

把每个月省下来的钱算个清楚, 这个数字呢, 一般是定在五六千以上的, 等到一年到头总结的时候, 累计起来的总数, 就超过六万块了。

六万块钱这个数字, 它是足够把仓库里的那两台旧叉车给换下来, 然后再换上两台全新出厂的叉车的, 同时它又是指我老婆能够进行一次前往东南亚地区的旅游活动的那笔资金规模, 而她对此这件事是不断地进行了两年时间的念叨和提及的。

我不是说竞价没有用。大词、品牌词、新品推广, 该花钱的地方还得花。但你不能把获得客户的所有希望全部押注在那上面, 那样的做法叫做赌博, 不叫做运营。

自然SEO这种东西是真的很慢, 可能在刚开始的前两个月的时间里会完全看不出有什么变化, 从而让你对自己的选择产生怀疑, 但是从第三个月开始之后情况就会好很多, 它的增长速度会变得非常快就好像是在滚雪球一样变得越来越厚重, 而且最让人开心的是这个过程中你是不需要支付任何费用的。

那个关键词依然存在, 对应的排名也依然稳定在那里, 当你正在睡觉的时候, 它还在一直进行工作去为你争取更多流量。

所以呢, 别再说什么 SEO 是没用的这一类话了, 它现在只是不会立马就给你那种直接的反馈结果而已, 但是只要你愿意给它一定的成长时间, 那么它最后是会算清楚那一大笔账给大家看的, 而且这笔账算下来, 结果肯定是要比竞价投放那边留下的那些乱七八糟、让人头疼的烂账情况好看得多多的。

上个月我再次去查看了竞价后台的数据, 其结果显示, 每日的平均支出是四十三块。

我当时就笑了, 四十三块这个数, 是足以让我去买两杯瑞幸的, 而且还能再加上一个大杯拿铁, 对于剩下的钱呢, 我是感到很安心的。