说实话, 在前半年的时候我去做亚马逊站外引流的这个操作里头, 我差不多烧掉了两万美元那么多钱, 结果那个退货率还是高到了让人没有办法去相信的地步的样子, 后来遇到一个那个人是在德国有着三年仓的那位老买家和我讲了一句话, 这句话直接就把我给想通了, 意思就是说我压根也就不知道人家到底究竟住在什么地方在哪里?

并不是说因为邮箱的问题才会导致不知道这种情况的发生, 而是真正的人本身也是不知道的。至于他到底居住在几线城市, 还有在他居住的地方周围五公里之内是否存在竞品店, 以及在周末的时候是否前往该建材市场进行活动——对于这些情况, 你全都是处于一个完全被蒙在鼓里的状态。

关于GEO引流这四个方面内容, 我在过去仅仅是把它当作一种工具来使用而已, 我的操作方式就是推送一些邮件, 然后发布一些站点方面的内容, 做完这些之后也就结束了。

GEO引流怎么锁本地

后来, 我开始认真地从事GEO相关的工作, 而这完全不是那种仅将位置信息嵌入广告后台即可解决的低层次操作, 相反, 这是一种极其深入的挖掘行为, 具体而言就是你要去查明你的目标买家究竟在TikTok平台上搜索哪些城市名称, 还要去了解在Reddit网站上哪些本地板块正在讨论与你同类产品有关的话题, 甚至还需要去弄清楚他们的社区团购活动是在哪些区域中最为活跃。

拿美国中西部做个例子。同样是一把折叠椅, 在芝加哥的郊区卖, 人家卖的是后院长椅, 在德克萨斯州卖, 人家卖的是尾门派对的标准配置。你光是利用GEO定位功能去锁定一个州的范围, 这可远远不够用。你需要往下钻, 要深入到那个结合了具体邮政编码和当地热门话题的地方层面去考虑才行。

等到把这一步全部都做完之后, 那些关于站外流量投放所使用的着陆页面内容被我全部重新编写过了, 之前的样子是显示着那个“全球包邮”的英文短语, 而更新之后的样子变成了那个“48小时就能送达你所在的社区”这样的中文表达, 最后产生的数据显示, 转化率的数值是直接翻了一番还多接近两倍的幅度。

海外买家GEO怎么找

但是必须要说清楚一个容易被忽视的痛点。所谓精准定位, 并不等同于能够实现精准的说服效果。即便你在广告系统中成功找到了目标客户群体, 他们也不一定会产生购买你产品的行为。以我 own 曾经操作过的厨房小家电这一品类为例。当时我们将流量投放的重点精确锁定在英国的曼彻斯特某一个特定区域。

然而通过后续的数据分析与实际观察发现, 那些潜在的消费人群根本不会去仔细阅读复杂的产品参数信息。相反地, 他们更加关注的是一些与社交相关的非功能性细节内容, 例如他们的邻居购买了什么样的商品, 以及这些商品具体呈现出什么颜色样式。

对于本地买家来说, 他们的购买决策过程和你所猜想的情况完全存在着差异, 他们更加倾向于相信本土的KOC内容以及本土论坛里的资讯信息, 甚至连在超市收银台旁边的区域存在的那样的小卡片, 在他们眼中都具有一定程度上的参考价值, 要是你在站外进行引流推广的时候如果仅仅是抱着想要使用大型媒体平台并且投放大量预算的念头, 那么你所精心设定的精准定位方向实际上就等于是一种没有任何意义的白费力气行为。

亚马逊GEO引流难吗

在技术的层面之上, 事情其实并没有多么难以搞定。你完全去使用Google Ads所提供的地理位置功能, 去运用TikTok里面具备的指定区域定向能力, 再去施展Meta所提供的那个半径范围内的投放技巧, 你要看到那些工具的存在是已经成型的, 是直接拿来就能用的东西。

真正让人感觉到难办的地方在于, 你是不是有勇气把你心中那种把全球当作同一盘生意来做的旧有想法给打破开来, 你是不是有胆量承认住在这个地方的不同街区里的人们, 他们本质上就是完全不同的两类生物这个事实。

我在当前的SOP中新增了一条规定, 也就是每一个SKU在上线之前, 必须编写一段内容, 这段内容需要解释清楚为什么XX市XX区的人会购买这个产品, 如果工作人员写不出这样一段话的话, 就不进行站外的投放操作。

最后要讲一句可能不太招人满意的话, 很多的卖家在进行亚马逊站外的GEO引流操作时, 他们内心深处的想法, 依然是坚持使用那种广泛地撒网同时配合转化率高页面的传统旧思路。

即便你把目标群体定位的再准确一些, 但是如果实际的落地页面体验效果, 和那些根本没有做过任何定位的情况是一模一样的, 那么这种所谓的精准流量, 归根结底就是一场自我陶醉的行为。

海外本地的买家并不是用来单纯获取流量的对象。他们生活在当地的街道, 身处特定的区域，拥有着独有的生活节奏以及属于他们的信任圈子。我花费了长达八个月的精力去时间, 最终才真正地理解清楚这种关系背后的真实含义。

这个过程的投入是否获得了应有的回报呢? 答案基本上是可以肯定的。特别是在那个早晨, 当我观察到退货数据从原本的百分之十四急剧下降到了百分之四个水平, 在那一刻我的内心感觉到所有的付出都变得非常有价值且值得肯定。